报道：刘慧贞
摄影：林晓慧、受访者提供
Oxwhite的初衷，是做好一件男士白衬衫。合身的尺寸，修身的剪裁，穿出贵公子气质。现Oxwhite也已推出女性白衬衫，各位女士们，准备唤醒你的购物魂啦！
我们爱白衬衫，爱得如痴如醉，只因在阳光洒下时，它让我们如此好看，但最舒服最适合的那件，永远那么贵。于是他奋不顾身地开启一趟华丽冒险，只为实现我们的白衬衫情意结。
“即将奔四的37岁男子，勤勤恳恳地在舅舅的手表公司打工，事业安稳，家有贤妻和年幼孩子。”这是一年多以前，张芝强的自我简述。
他见过大世面，在加拿大留学7年，享受过以仅仅2块钱喝上一杯星巴克的日子，也在当地拥有2家二手书店。在那里，他的生活已是多数人的向往，但后来，他毅然回到马来西亚，想要在这里做出些成绩。回乡后，他踏入传统零售业，10年之间，成为上述奔四的37岁男子。
然而，芝强不甘于此。在37岁这个年纪，他的心再次发痒，如10年前毅然返乡的自己，他想改变。于是，他辞去稳定的工作，决心创业。在安稳无缺的时候丢掉面包，在旁人看来，这是烧坏脑的举动。芝强认真地问了自己，下个10年，想做些什么。他很笃定地说自己必须完成一件事，那就是成为两个儿子的榜样。
总听别人说下个10年，或许大家都有些厌烦，但敢于直面人生下个10年的，肯定是个勇者。我们总以为自己与时间并行，却在后来发现严重脱轨，或许能挽救自己的其中一个方法，就是问自己，10年后，你会完成些什么？
“人生每10年都要有所改变。”
这一次，芝强的改变，从一件白衬衫开始。他这疯狂的举动，成全了Oxwhite的诞生，也成全了一次传统销售模式的推翻。
解决选择痛点
每个男人的衣柜里，都该有件白衬衫，选个好天气把它穿上，阳光洒下，对面的女孩眼里闪着星光。
只是，一件优质的白衬衫实在昂贵，更令人丧气的是，试穿了好几件，往往都找不着合身的尺寸。“衬衣有个痛点，消费者想拥有欧美的好品质，但欧美制作的衬衣一般不符合亚洲男士的身形，而且价钱十分昂贵；本地品牌的白衬衫价钱虽合理，但却不具备欧美的品质和手工。”芝强一语道出事实，象征自信和尊严的白衬衫，对亚洲男士而言，一直都有个痛点。
这也是为何，芝强创办了Oxwhite。
“自信，其实并不昂贵。”
免去层层中间商、店面租金、装潢消费等，Oxwhite省下种种不必要的成本，通过网络预购，零库存的方式，以69令吉起的价格，卖出一件高品质的白衬衫。
“我想为大家解决生活痛点。”
以高价换取优质物品，仿佛是亚洲人的宿命，但芝强坚信大家不需承受这份疼痛。他希望自己的理念获得认同，于是努力寻找解决疼痛的方案。由于资金不足，他选择从衣柜里的必需品，也就是从一件白衬衫开始。他跑遍欧美东南亚，寻求好的材质和厂商，只为做出最优质的白衬衫，而网络预购，是他的销售模式。
“一件产品的‘贵’，往往在于其销售渠道，而不在于他真正的价值。”
唯有看清事实，才能推翻事实。Oxwhite畅行无阻地打破传统销售模式，告诉众人，可靠程度并不以网络销售或实体店作准，一切视乎背后的经营理念。
当然，大家生活中的痛点，不仅仅在于一件白衬衫。这只是个开始，亚洲人生活中的其他痛点，内衣、包包、鞋子、床褥，芝强说Oxwhite会一步步地替大家解决。
一年时间，打破传统
“我给自己1年的时间，如果做不到，就回到职场上班。”
辞掉饭碗时，芝强的2个儿子，一个6个月大，一个2岁。他清楚自己冒着极大的风险，他其实可以继续舒适地过幸福日子，但他始终记挂着未完成的梦想。
“我很羡慕一些世界级的顶级企业家，Tony Fernandes、Steve Job、雷军等等，都是我非常憧憬的榜样。前10年，我已经选择了在舅舅的手表店上班，完成了舅舅的梦想，那么，我自己的梦想又是什么呢？”
特别是在成为人父之后，芝强更想让孩子们有个引以为傲的爸爸。“我不会期望孩子成为怎样的人，只希望我身为一个爸爸，能成为好榜样，敢于尝试人生。我会对他们说，孩子，你们要自己选择想走的路，认定了就要行动，不可以什么都不做。”
不介意从头学起，从零开始，芝强只想让脑海里的想法成为现实。他喜欢把传统推翻，而推翻传统，也就意味着推翻认知，就像Oxwhite未实施以前，谁会相信一件高级白衬衫只卖69令吉？谁愿意花4个月的时间等待一件商品，而且只能是从网上预订？
这期间，他踏出的每一步，都是在探险。他上课学习网络行销，出国找厂家、找产品，在这1年的期限里，免不了磕磕碰碰，但这些都是促使Oxwhite诞生的必经过程。“Oxwhite正式行销前，我们做了很多实地考察和数据收集，来证实这件事能不能实行。如果有天你产生了一个想法，先别问朋友，你最该做的是去考察和收集数据，验证人们对这件事的兴趣。记住，行动才是最重要的。”
现今，Oxwhite开始推出女性白衬衫，男性衬衫也已推出蓝、黑、粉色单品。不含花纹、不玩花样，甚至也不印商标，Oxwhite的衬衫坚持保持极致、简单、干净的路线，任谁都能自行搭配出独一无二的风格。
幸而在1年的期限里，张芝强的这场华丽冒险终于靠岸。往后的日子，Oxwhite会为他诉说故事，也会为他传递理念。自信，并不是高价拼凑的空外壳，而是由认真和极致堆砌出的铠甲。
疯狂的背后 得有承受的能耐
从一件细小的事开始，追求极致，才能一步一脚印慢慢地把其他事做好。极致，Oxwhite从一件白衬衫开始，而追求极致，是芝强一贯以来做事情的态度。
他生于森美兰州的一个小镇，没有24小时的便利商店，也没有KFC之类的快餐店，但生活很幸福。自小，他就骑着自行车在乡镇里四处跑，直至到了加拿大留学，他依旧骑着自行车到处游走。
芝强到加拿大留学的决定，是由一个陌生人的提点，由自己一瞬间的转念而开始。他骑了一夜的自行车，从芙蓉到吉隆坡，只为到加拿大驻马大使馆询问念书详情。他是如此地决断，疯狂的基因存在他的细胞里，随时等候发作。他若不是这般疯狂，他的人生也无法得到最彻底的尽兴。
疯狂行动的背后，要有承受得起结果的能耐，而芝强不是个空有干劲的人。他懂得筹谋、懂得规划，在加拿大，他努力地跟室友学英语，他在那里半工读，为残障学生洗澡、按摩，把他们照顾得无微不至。他是个一旦决定做任何事，都要把它做到极致的人，现在，身为Oxwhite创办人的他也一样。
无论是年少时，抑或是现在，别人都说他做的这些事，很狂。而他，用那追求极致的态度，稳稳地接住那股说来就来的疯狂。
你必须知道关于Oxwhite的5大事实
· Oxwhite选用美国上等纯棉“Supima Cotton”，质地柔软，舒服透气。
· Oxwhite衬衫拥有免烫效果，穿一整天也不会变皱！
· Oxwhite于2018年6月30日正式销售，创下8个月售出3万5千件的记录。
· Oxwhite收集上万次亚洲男女性身形数据，拥有适合亚洲人身形的尺寸选项。
· Oxwhite的包装礼盒精致高级，会让你爱不释手！
Oxwhite官网：https://oxwhite.com/
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