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专栏作者： FinSpark小财子

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在最新一次的同学聚会上，朋友A问了一个大家很感兴趣的问题：那些30岁前就月入过万的打工族，是怎么做到的？

刚好我身边就有几个打工族月入过万的真实案例。我大概总结了她们的经验以及思维，其中有几点还挺值得我们普通人借鉴的，借此机会跟大家分享一下。

先说说我的女性朋友C。C在23岁时（5年前），以销售与营销（Sales and Marketing）人员的身份，加入了一家本地新创立的D公司，起薪是2100令吉。她的主要业务就是对顾客进行2次开发，以及完成一些零零碎碎的工作琐事。说白了，就是把公司的新产品推销出去，帮公司赚钱。

“我是金融学士毕业的，原本是打算在本地投行做股票分析师（Research Analyst）。但我目前的上司告诉我，市面上愿意砸钱培养一个大学生当分析师的企业屈指可数。原因是大学生对社会的了解太少，学到的知识几乎已经跟不上社会的变化了。就算让你进到了投行，当上了分析师，公司还是会让你去跑销售的。因为培养一名毕业生成为顶级分析师的成本太高了。再加上你一个刚任职的新人，分析的报告有人会信吗？有人会因为你的分析，而跑去买/卖股票吗（投行是靠散户买卖股票来赚钱的）？你的分析报告，又怎么能够赢得了市场上的那些前辈，以及国际金融大佬呢？”

“如果你帮公司赚不到钱，公司给你出粮就是在亏钱。试想想，你会不会无缘无故把钱交给我？如今这个时代，大学生满街都是，硕士博士也不再是稀有动物。也因为如此，企业现在最不缺的，就是那些低端员工。如果你还在做着那些谁都可以干的琐碎事，那么你很快就会被淘汰。”

也正是因为上司的这几句话，C就秉持着试试看的心情，加入了D公司的销售与营销部门。

“说实话，没有人一开始就会做销售的。我还记得有一次，有个客户打电话来问我产品的细节。那时候的我还不熟悉公司业务，就回了他一句，不好意思我不是很清楚，我确认了过后打回给你可以吗？结果电话那头的客户马上破口大骂，一大堆粗口都出来了。但我还是熬过来了。”

就这样，C就在战战兢兢的情况下，安全度过了刚入职的前几年。但是，这还不足以让她月入过万。

“这几年行情不好，是大家都知道的事。同样的，在我们公司，这几年也有很多同事都达不到业绩标准。我也是刚刚好达标而已。但是我做了一个很大胆地举动。我让老板把其它同事的KPI算在我身上。我会在6个月内，帮助同事们达到标准。如果6个月后，他们还是达不到标准，那么也算我不达标好了。”

老板批准了C的请求，并且让C带领一个9个人的团队。就这样，C就间接升职成为一个小组长。

“刚开始的时候，真的是压力太大。要是我帮不到这些人达到标准，我自己的奖金就没了。要知道，那时候我的月薪不到3000令吉，而且也没有佣金可以抽。明年吃饭吃粥，全靠这笔奖金了。”

但是，主角般的光环并没有落在C的身上。在她的带领下，9个人的团队，只有4个人成功达标。庆幸的是，当时候老板看到了C的领导能力，不但帮她升职加薪，还给了她一大笔奖金。如今，28岁的C已经成为了部门经理，月入也过万了。这还不包括她的兼职收入。

C没有富裕的家庭，也没有广阔的人脉，一切都是靠自己的双手打拼。有时候，阻碍自己继续成长的，不是他人，正是自己。

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